Réseauter n'est pas simplement une affaire de cartes de visite échangées lors d'événements professionnels. C'est un art qui, maîtrisé, peut ouvrir de nombreuses portes.
L'événement municité, une soirée networking dédié au francophones et francophiles de Munich autour de la thématique “Conduire le futur” et dont le lancement a lieu le 12 octobre 2023 au Start-up Garage de BMW, fournit une opportunité idéale pour faire vos armes ou développé vos talents de networkeuse ou networkeur.
Voici trois conseils, avec des exemples et des exercices concrets et facilement activables, pour maximiser votre expérience.
1. Transformez votre pitch en histoire captivante
Pourquoi c'est important
Dans un monde hyperconnecté où tout le monde est constamment bombardé d'informations, il est essentiel de se démarquer. Pour faire une impression durable, abandonnez la simple énumération de vos qualifications et expériences comme vous le feriez sur un CV. À la place, racontez une histoire captivante.
En effet, nous sommes câblés pour les histoires. Depuis la nuit des temps, nous nous rassemblons autour de feux de camp pour partager des contes. Les histoires sont ce qui reste car elles humanisent les informations et nous connectent émotionnellement.
Comment faire
Un bon pitch est une invitation à entrer dans votre univers. Il se travaille et se peaufine pour répondre à une intention précise. Voici comment le structurer :
Définir une intention/demande : avant de commencer à raconter, demandez-vous ce que vous souhaitez accomplir. Voulez-vous un emploi ? Cherchez-vous un partenaire d'affaires ? Ou voulez-vous simplement partager une expérience ? L'intention dictera le ton et le contenu de votre récit.
Se renseigner en amont sur les personnes et/ou les entreprises présentes : dans les semaines qui viennent nous partagerons le profil Linkedin des participants ayant donné leur consentement et vous pourrez également découvrir plusieurs épisodes de podcast narrant le parcours des différents invités.
Être pertinent et non exhaustif : contrairement à un CV, un pitch ne devrait pas tout couvrir. Il devrait se concentrer sur les moments clés, ceux qui sont pertinents pour l'audience et l'objectif que vous poursuivez.
Marquer les esprits : votre histoire doit avoir un élément qui accroche, quelque chose que votre auditoire se rappellera longtemps après que vous ayez parlé.
Exemple pratique
Intention : trouver un emploi en tant que chef de projet dans une startup technologique.
Structure
Début : « Lorsque j'étais enfant, j'étais fasciné par les puzzles. Je pouvais passer des heures à chercher la pièce parfaite pour compléter l'image. »
Milieu : « Plus tard dans ma carrière, j'ai réalisé que gérer un projet était comme assembler un puzzle. Pendant mon dernier poste chez [Ancienne entreprise], j'ai eu le défi de coordonner une équipe de 15 personnes pour lancer un produit dans un délai très serré. »
Fin : « Non seulement nous avons lancé le produit à temps, mais il a dépassé toutes nos prévisions de ventes. Je suis ici aujourd'hui, cherchant à apporter cette passion pour assembler les pièces, résoudre des énigmes complexes et créer une image réussie dans votre entreprise. »
Exercice
Identification : notez votre intention principale pour le réseautage.
Recherche : écouter les podcasts et les articles des invités et notez vos apprentissages et éventuelles questions.
Brainstorming : listez vos expériences et qualifications. Soulignez celles qui sont les plus pertinentes pour votre intention.
Création : élaborez une histoire qui intègre ces expériences. Pensez à un début (introduction), un milieu (défi ou conflit) et une fin (résolution ou succès).
Pratique : racontez votre histoire à un ami ou un collègue. Recueillez leurs commentaires.
Affinage : ajustez votre histoire en fonction des commentaires reçus et répétez jusqu'à ce que vous soyez satisfait.
L’objectif est de rendre votre pitch mémorable. Grâce au storytelling, ne vous bornez pas à partager des faits, mais vous pouvez toucher, inspirer et mobiliser vos interlocuteurs.
2. Appliquez la règle des 3C (curiosité, compliments, contributions)
Pourquoi c'est important
Réseauter, ce n’est pas demander - contrairement à ce que pensent de nombreuses personnes. C’est justement cette idée qui donne mauvaise image au mot ou bien qui bloque : personne n’aime quémander.
Le networking, c’est d’abord et surtout s’intéresser aux autres et créer du lien. La règle des 3C permet de créer une connexion authentique en se concentrant sur l'autre personne plutôt que sur vous-même.
Comment faire
Curiosité : posez des questions ouvertes et authentiques pour en savoir plus sur la personne à laquelle vous parlez. Cela montre que vous êtes intéressé par elle, et non centré sur vous-même. La curiosité vous permet de comprendre les motivations, les passions et les expériences de l'autre, ce qui peut révéler des points communs ou des opportunités de collaboration.
Compliments : complimentez de manière sincère. Tout le monde apprécie d’être reconnu et félicité. Cependant, il est crucial que votre compliment ne soit pas exagéré. C’est un excellent moyen pour établir un rapport et renforcer une relation.
Contribution : cherchez des moyens d'apporter de la valeur à l'autre personne. Cela peut se traduire par le partage de ressources, une mise en relation ou simplement en offrant un conseil ou un retour d'expérience. En contribuant activement à la réussite des autres, vous ne montrez pas seulement votre valeur, mais vous renforcez également les liens de confiance et de collaboration.
Exemple pratique
Curiosité : « Quel est le projet le plus passionnant sur lequel vous avez travaillé récemment ? »
Compliments : « J’admire particulièrement la manière dont vous avez réussi à fédérer les équipes en utilisant [tel levier] pour ce projet. »
Contribution : « J'ai récemment lu un article qui pourrait vous aider à résoudre un défi spécifique dans votre projet. »
Exercice
Avant l'événement, préparez trois questions ouvertes que vous pouvez poser pour stimuler la conversation.
3. Utilisez les réseaux sociaux de manière stratégique
Pourquoi c'est important
Les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn, peuvent être des outils puissants pour établir et entretenir des relations professionnelles.
Nous proposerons dans les prochains jours aux inscrits de partager leur profil Linkedin en amont. Une occasion pour vous de découvrir qui sera présent et d’en apprendre plus sur les personnes.
Comment faire
Suivez les profils des participants et des organisateurs.
Envoyez un message personnalisé après avoir pris le temps de regarder le parcours des personnes.
Interagissez avec leurs publications.
Exemple pratique
Supposez que l'un des intervenants partage un article sur les futures tendances en mobilité. Commentez en posant une question ou bien en partageant votre point de vue.
Apportez de la valeur !
Exercice
Une à deux semaines avant l’événement, passez 15 minutes à engager des discussions sur LinkedIn avec d'autres participants et les intervenants. Les épisodes de podcast que vous aurez écoutés peuvent vous fournir des éléments.
Pensez également à partager aux organisateurs vos attentes, vos questions, vos suggestions.
En appliquant ces trois conseils, vous ferez du 12 octobre une expérience riche en rencontres et en apprentissage. Rappelez-vous : le réseautage n'est pas une transaction, mais une manière de tisser des liens.
N’hésitez pas à partager vos autres conseils pour bien networker en commentaire et si vous avez des questions, vous pouvez également m’écrire.