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Dans cet épisode, je rencontre Vincent Huguet, le CEO et co-fondateur de Malt. Pour ceux qui ne connaîtrait pas l’entreprise, Malt (anciennement Hop-work) est une plateforme qui met en relation des freelances et des entreprises tout en leur permettant de collaborer en toute sécurité, de la première prise de contact jusqu'au paiement.
Quel rapport avec Dessine-moi Munich ? Au printemps 2019, Malt s’est lancé sur le marché allemand et a choisi Munich comme siège de sa GmbH. Par ailleurs, Vincent a pris la décision de venir s’y installer avec sa famille. Une occasion parfaite pour comprendre comment on lance une entreprise française en Allemagne et aussi en savoir plus sur sa décision personnelle de s’installer dans la capitale bavaroise et ses premiers ressentis.
Enfin, je l’avoue, c’est aussi un joli cadeau personnel d’avoir l’opportunité de rencontrer et d’interviewer un serial entrepreneur à la tête d’une start-up très prometteuse. Pendant un instant, j’ai pu m’imaginer dans la peau de Pauline Laigneau ou Matthieu Stefani, hôtes des excellents podcasts, Le Gratin et Génération Do It Yourself.
Résumé de l’épisode, adresses et liens utiles
Début de carrière : de Paris au Mexique
Un exemple de carte de voeux de la société Dromadaire
Vincent naît à Paris et fait ses études à l’EDHEC, sur le campus de Nice. Attiré par l’Espagne, il projette de faire un échange avec une université à Barcelone mais se retrouve finalement à partir au Mexique où des programmes d’échange viennent de se mettre en place avec son école. Il y restera sept ans et c’est à cette occasion qu’il attrape le virus de l’entrepreneuriat.
Alors qu’il travaille comme employé dans de grandes sociétés (France Telecom et Telmex), il développe en parallèle ses propres projets.
En 1998, il crée avec un associé, à la sortie de son école de commerce, Dromadaire, qui permet d’envoyer des cartes de voeux électroniques. Au Mexique, il crée le premier site de livraison de fleurs du pays. Enfin, il participe également au développement de ooprint, service d'impression en ligne de cartes de visite, flyers, etc.
Le retour en France et la période Aventers
Après plusieurs années de travail intense, Vincent décide avec sa femme de prendre une année sabbatique. De passage à Paris, il en profite pour revoir ses associés. Sa femme, de son côté, est séduite par la capitale. Au final, ils prennent la décision en 2006 de s’y installer et Vincent rejoint comme cofondateur et employé le groupe Aventers (Dromadaire et ooprint).
Pendant à nouveau sept ans, il travaille au développement de l’activité de ses deux sites, activité qu’il qualifie lui-même de skyzophrène tout comme les différentes casquettes qu’il a revêtu au cours de son parcours professionnel. Toutefois, il y a toutefois eu un fil rouge : l’internet et la proximité avec les clients. Malt va être l’occasion de concentrer tous ses talents.
Le logo de Malt
La naissance de Malt
La naissance de la société est liée à une difficulté qu’il rencontre au quotidien : trouver des profils de freelances pour son activité et un événement : la rencontre avec l’équipe chargée du développement de Airbnb en France. S’il existe déjà quelques plateformes internationales pour recruter des indépendants, elles ne répondent pas à ses attentes en termes de proximité. Dans son cas, il souhaite avoir des contacts locaux, avec des freelances qui puissent intégrer pour un certain temps une équipe déjà préexistante. Son idée associée au modèle d’Airbnb lui donne l’inspiration nécessaire pour se lancer dans l’aventure de ce deviendra Malt.
En 2012, il se met donc à la recherche d’associés. Même s’il a toujours été passionné par l’informatique, Vincent a fait des études commerciales et il a besoin - entre autres - d’un CTO pour concrétiser son projet. C’est une de ses connaissances, David Gageot, qui lui fait rencontrer Hugo Lassiège et Jean-Baptiste Lemée, les deux autres cofondateurs de Malt.
Le développement de la société en France
La Malterie à Paris
Les associés savent que le marché est gigantesque : il s’agit de celui du consulting IT en pleine révolution. À ce moment, une véritable vague de profils tech quittent les SSII où ils travaillent et décident de se mettre à leur compte. Un véritable phénomène sur le marché de l’emploi et Malt est la solution adaptée pour accompagner ces nouveaux indépendants.
À la manière d’un site de rencontre, l’entreprise peut chercher le profil de freelance qui correspond exactement à sa recherche. Malt joue un rôle de tiers de confiance en permettant d’établir une relation de confiance entre les deux parties et assure aux freelances le paiement de leur prestation. En effet, une des principales difficultés des travailleurs indépendants est souvent de se faire payer et ils perdent beaucoup de temps à faire du recouvrement.
Aujourd’hui, Malt enregistre, sur les 3 pays où la société est présente, 5 à 6000 nouveaux freelancers par mois. Cette croissance est majoritairement organique et le bouche à oreille joue un grand rôle. Pour faire connaître son fonctionnement et surtout sa vision, Malt n’organise pas moins de 200 événements par an en France. Le marché étant très pénurique et le site rassemblant des ressources importantes et qualifiées, l’attraction est donc très forte pour les entreprises.
En France, Malt compte aujourd’hui 70 000 clients, dont 20 000 réguliers et parmi eux 80% du CAC40. Enfin, l’entreprise rassemble plus de 165 salariés.
À la conquête de l’international : premier lancement en Espagne
Contrairement à certaines start-ups, Malt ne se précipite pas sur le marché international. En effet, la France seule offre des perspectives immenses. Mais en 2017, suite à une levée de fonds de 5 millions, la société décide de franchir une première fois les frontières de l’Hexagone pour lancer ses services en Espagne. Si Vincent maîtrise la langue, l’Espagne est surtout un choix rationnel : c’est un marché intéressant en termes de cibles et moins onéreux et complexe que celui du Royaume-Uni, par exemple.
Par ailleurs, c’est l’occasion de tester leur playbook international. C’est aussi cette première expérience qui va leur permettre de tirer des leçons à appliquer pour leurs prochains lancements comme, par exemple, la nécessité d’avoir une présence locale forte à côté de fonctions plus globales et centralisées.
Aujourd’hui, le site espagnol regroupe plus de 15 000 freelancers, plusieurs milliers de clients et une équipe locale composée d’une dizaine de personnes.
Malt en Allemagne
Suite à une levée de fonds de 25 millions d’euros, Malt lance son site au printemps 2019 en Allemagne. Pourquoi ce choix ? Il s’agit d’un pays d’Europe continentale, avec une forte ressemblance avec la France et celui-ci dispose d’un important marché très pénurique.
La société installe son siège à Munich car la capitale bavaroise jouit d’un tissu économique particulièrement dynamique et, encore une fois de manière pragmatique, c’est là que se trouve le Country Manager qui sera chargé du développement de ce pays : David Lauber. Il est également prévu qu’une partie de l’équipe s’installe à Berlin.
Actuellement, le site allemand rassemble déjà plus de 5000 freelancers.
Partir s’installer à Munich
Pour en savoir plus sur les motivations de Vincent, je vous invite à lire l’article qu’il a publié sur ce sujet il y a quelques semaines. Faire le choix de s’installer sur place avec toute sa famille et en tant que CEO, c’est tout d’abord donner un gage de sériosité à ses investisseurs. Enfin, c’est aussi tirer leçon du lancement espagnol : en vivant comme un local, on apprend et ressent des choses au quotidien impossibles à intégrer lorsqu’on est uniquement que de passage et qu’on dort à l’hôtel.
Enfin, pour conclure ce podcast, on finit sur une note plus personnelle : l’organisation familiale avant le départ, l’installation, la recherche d’appart, la scolarisation des enfants et comment on fait pour s’intégrer.
On parle du Maßmannpark pour aller courir ou bien faire jouer les enfants sur une aire et du Cafe Jasmin pour prendre un verre ou bruncher à Maxvorstadt.
Rendez-vous dans un an pour faire un bilan ! Et attendant, je souhaite beaucoup de succès à Malt en Allemagne et un superbe expérience d’expatriation dans la capitale bavaroise à Vincent et sa famille.
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